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　　按照集團公司部署，河南省郵政分公司持續(xù)加快數(shù)字郵政建設(shè)步伐，充分挖掘內(nèi)外部數(shù)據(jù)價值，精準施策，著力將數(shù)據(jù)資源轉(zhuǎn)化為有效生產(chǎn)力，以高價值數(shù)據(jù)精準賦能各項業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。今年上半年，河南郵政業(yè)務(wù)收入、完成預(yù)算等多項指標均居全國郵政前列，實現(xiàn)利潤、戰(zhàn)略績效預(yù)考核排名全國郵政首位。

　　7月22日，河南省商丘市虞城縣谷熟郵政支局。支局經(jīng)理張春霞準備好理財、保險產(chǎn)品宣傳頁，起身來到南頭村衛(wèi)生室。“郵政信譽好、產(chǎn)品好，服務(wù)還熱情。”村醫(yī)張谷軍的愛人快人快語。

　　聚焦鄉(xiāng)村醫(yī)生這一重點客群，今年3月以來，河南省郵政分公司市場部（服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦）采用大數(shù)據(jù)邏輯回歸算法進行建模，通過內(nèi)外部數(shù)據(jù)對比、分析，找到日常交易頻次較高、單次交易金額較大、在郵政金融資產(chǎn)較低的首批2萬名客戶，將客戶名單下發(fā)至各代理金融網(wǎng)點，在全省郵政開展靶向營銷專項活動?！跋掳l(fā)到我們網(wǎng)點的村醫(yī)共61戶，已開發(fā)28戶?！睆埓合颊f，靶向營銷就像給了基層網(wǎng)點一個瞄準鏡，方向性強、成功率高。

　　數(shù)據(jù)是郵政企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。河南郵政聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力打造，堅定不移加快數(shù)字郵政建設(shè)，將“大數(shù)據(jù)+大模型+大算力”深度嵌入經(jīng)營發(fā)展各環(huán)節(jié)，以高價值數(shù)據(jù)驅(qū)動市場營銷、運營管控、風險管理等多個應(yīng)用場景創(chuàng)新，為企業(yè)改革發(fā)展提供強有力支撐。今年上半年，河南郵政經(jīng)營發(fā)展圓滿實現(xiàn)時間、任務(wù)“雙過半”目標，業(yè)務(wù)收入、完成預(yù)算等多項指標均居全國郵政前列，實現(xiàn)利潤、戰(zhàn)略績效預(yù)考核居全國郵政首位。

　　靶向營銷 助力“夏糧”收獲

　　河南是農(nóng)業(yè)大省，夏糧營銷項目是河南郵政代理金融傳統(tǒng)優(yōu)勢項目。如何在助力夏糧豐產(chǎn)豐收、確保糧食安全的基礎(chǔ)上，進一步把項目做強做優(yōu)做大？河南郵政以客戶為中心，以數(shù)據(jù)為抓手，通過高價值客戶的深度挖掘，持續(xù)為夏糧項目注入生機與活力。

　　河南郵政從2024年夏糧項目開始，使用集團公司“高價值財富管理農(nóng)村客戶挖潛和關(guān)鍵營銷節(jié)點推薦模型”，結(jié)合河南夏糧客群數(shù)據(jù)，創(chuàng)新引入外部數(shù)據(jù)豐富客戶畫像標簽，基于客戶的基本屬性、交易行為、產(chǎn)品偏好、客戶活躍度等指標，通過模型預(yù)測資產(chǎn)提升高概率客群，并將推測結(jié)果經(jīng)由河南郵政金融智慧營銷V2.0系統(tǒng)，推送給客戶經(jīng)理開展精準維護。河南郵政分兩批下發(fā)高潛客戶名單36.12萬戶，名單內(nèi)客戶資產(chǎn)增長人數(shù)為22.3萬戶，占比達61.7％，新增價值A(chǔ)UM56.5億元，占全省郵政夏糧項目期間新增價值A(chǔ)UM的14.19％，人均新增2.53萬元，是全省郵政平均值的7.4倍。今年，該模型推薦高潛客戶69萬戶，河南郵政從中優(yōu)選10萬戶中低資產(chǎn)段客戶，推送至客戶經(jīng)理開展靶向營銷?！安坏蜕盏案狻⒀s體檢，還能出去旅游，特別有尊貴感?！庇莩强h谷熟鎮(zhèn)北頭村經(jīng)營機械加工的王老板說。

　　在今年的夏糧項目中，三門峽市郵政分公司結(jié)合本地客戶實際和市場環(huán)境，通過數(shù)據(jù)分析，將重點開發(fā)客群定位于年齡在25歲至70歲之間、資產(chǎn)在1萬元以下的存量客戶，從3月下旬發(fā)起“春風行動”，通過客戶篩選、建立聯(lián)絡(luò)、見面觸達和達成交易四個階段，實現(xiàn)客戶開發(fā)。盧氏縣郵政分公司迅速行動，針對篩選出的3181名高潛客戶，由各網(wǎng)點根據(jù)每名客戶的不同情況，量身定制拓展方案。經(jīng)過一個多月的精心籌備和靶向營銷，5月8日全省夏糧項目沖鋒號一響，三門峽市分公司就全線發(fā)力，5月13日新增價值存款2.51億元，實現(xiàn)確保目標；5月15日新增價值存款4.17億元，達到力爭目標。盧氏縣分公司一馬當先，新增價值存款4600萬元的確保目標和1.2億元的力爭目標，均在全市郵政第一個實現(xiàn)。

　　“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，我們要學(xué)會分析、使用數(shù)據(jù)，高潛客戶就是完成夏糧項目的‘橋’和‘船’。”三門峽市分公司總經(jīng)理王開鋒說。

　　截至7月26日，河南郵政2025年代理金融夏糧項目新增價值存款406.6億元，在2024年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持全國郵政第1位。

　　精準發(fā)力 引領(lǐng)“融資E”發(fā)展

　　河南郵銀將“融資E”業(yè)務(wù)定位為服務(wù)鄉(xiāng)村振興的核心抓手。為了把這項業(yè)務(wù)做實做好，破解農(nóng)村“融資難”問題，按照集團公司和郵儲銀行總行安排部署，河南省各級郵銀創(chuàng)新發(fā)展方式，聚焦數(shù)據(jù)模型篩選出的四類重點目標客戶，因地制宜加大開發(fā)力度、開展專項營銷，以數(shù)據(jù)賦能“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，河南郵銀“融資E”業(yè)務(wù)新增客戶、貸款凈增、完成進度等多項指標持續(xù)領(lǐng)先。

　　河南省分公司市場部（服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦）分別在3月26日、4月1日，將“融資E”四類重點目標客戶名單通過集團CRM系統(tǒng)下發(fā)至各基層網(wǎng)點，首批客戶共13808戶。四類重點目標客戶中，有三類是集團公司與郵儲銀行總行通過數(shù)據(jù)模型篩選出來的，分別是存量拓業(yè)、流失重獲、行業(yè)競品客戶，共11077條數(shù)據(jù)；另外一類重點目標客戶，則是河南省分公司結(jié)合實際，綜合內(nèi)外部數(shù)據(jù)，采用邏輯回歸模型建模，篩選出的高價值“潛在開發(fā)”客戶，共2731條數(shù)據(jù)。

　　為了做好四類重點目標客戶的開發(fā)工作，河南省分公司于4月1日至5月31日在全省郵政開展專項營銷活動，并根據(jù)客戶類別制定不同場景下的營銷話術(shù)，要求各單位第一時間做好客戶的觸達、跟進工作。駐馬店市確山縣郵銀聯(lián)動，注重做好信貸員與網(wǎng)點、網(wǎng)點與客戶、信貸員與客戶之間的三重對接，組織各網(wǎng)點對白名單客戶開展銷號式營銷，實行“融資E”信貸敲門、寄遞跟進、電商賦能、綜合金融服務(wù)的總體開發(fā)策略，為客戶提供“一站式”營銷解決方案。南陽市郵政分公司在做好四類重點目標客戶營銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際，提取全市“2025年5月至12月‘融資E’到期客戶”和“審批通過但未支用客戶”數(shù)據(jù)，構(gòu)建了“續(xù)貸轉(zhuǎn)化”和“授信未支用”兩張共3146戶客戶清單，下發(fā)至各網(wǎng)點營銷，兩張清單的客戶轉(zhuǎn)化率分別達到35.8％、13.1％。

　　在全省各級郵銀的共同努力下，截至7月26日，河南郵銀“融資E”貸款凈增20.10億元，凈增規(guī)模居全國郵銀第1位，完成全年計劃91.80％，超序時進度34.80個百分點，引薦成功并辦理客戶3.07萬戶。其中，確山郵銀本年引薦且成功辦理客戶364戶，“融資E”貸款凈增8642萬元，目標實現(xiàn)率達545.24％，凈增規(guī)模及完成率均居全省縣（區(qū)）郵銀第1位；南陽郵銀“融資E”貸款凈增3.52億元，引薦成功并辦理客戶4467戶，兩項指標分別居全國郵政第1位、第2位。

　　協(xié)同共享 打造高質(zhì)量發(fā)展新引擎

　　“工欲善其事，必先利其器?！睘榱俗畲笙薅缺P活數(shù)據(jù)資源，釋放數(shù)據(jù)效能，河南省分公司以構(gòu)建數(shù)字郵政生態(tài)為目標，通過建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺、數(shù)據(jù)中臺，擴大數(shù)據(jù)合作“朋友圈”，深化業(yè)技融合，加快人才培養(yǎng)等，進一步夯實數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，持續(xù)推進數(shù)據(jù)協(xié)同共享，以數(shù)智化新優(yōu)勢打造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新引擎。

　　近幾年來，河南郵政不斷加大科技創(chuàng)新力度，全面提升科技賦能水平，逐步搭建了以大數(shù)據(jù)平臺為底座、以數(shù)據(jù)中臺為中堅、以PC和移動端數(shù)據(jù)門戶為觸手的企業(yè)數(shù)據(jù)中心，徹底打破了各板塊各專業(yè)之間的數(shù)據(jù)壁壘，并通過擴容升級機房硬件設(shè)施，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)外部近40個數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)自動采集、存儲及整合等，能夠為管理部門的決策提供多維智能報表、駕駛艙、自助式分析等數(shù)據(jù)服務(wù)能力，有效支撐了數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作。

　　在企業(yè)數(shù)據(jù)中心的有力保障下，河南省分公司依托集團公司數(shù)據(jù)交換平臺、實時決策平臺、數(shù)據(jù)中臺等多個平臺海量客戶數(shù)據(jù)以及省內(nèi)自有客戶數(shù)據(jù)，創(chuàng)新引入銀聯(lián)、基金大盤等外部數(shù)據(jù)，精準賦能重點客群營銷、寄遞“兩集中”改革、代理金融風險防控等多個應(yīng)用場景，著力推進生產(chǎn)作業(yè)方式、經(jīng)營管理模式變革轉(zhuǎn)型，推動要素配置最優(yōu)化、組織方式科學(xué)化、運營管控智能化、市場反應(yīng)敏捷化，助力各項郵政業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。

　　為進一步加快數(shù)字郵政建設(shè)、全面構(gòu)建決勝未來的數(shù)智化優(yōu)勢，河南省分公司注重機制創(chuàng)新，先后成立了河南郵政客戶數(shù)智化運營研究科技創(chuàng)新實驗室、數(shù)字靶向營銷實驗室、寄遞時限數(shù)智化管控創(chuàng)新實驗室等，致力于挖掘內(nèi)外部數(shù)據(jù)價值，通過細化客戶畫像，為郵政企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供數(shù)智化解決方案。堅持業(yè)技融合，推動業(yè)務(wù)與技術(shù)部門常態(tài)化交流研討，促進大數(shù)據(jù)技術(shù)與郵政業(yè)務(wù)深度融合，構(gòu)建良好的數(shù)字生態(tài)。開展課題研究，圍繞集團公司重點研發(fā)方向，承擔科研課題，積極探索利用Graph AI技術(shù)構(gòu)建以客戶關(guān)系為核心的數(shù)據(jù)管理模式，以圖模型算法實現(xiàn)更全面、更深入的客戶洞察。強化數(shù)據(jù)領(lǐng)域人才培養(yǎng)，積極參加全國郵政數(shù)據(jù)創(chuàng)新實踐、人工智能創(chuàng)新實踐勞動競賽，以賽代培、以賽代練。其中，在2024年全國郵政人工智能創(chuàng)新實踐勞動競賽中，“農(nóng)村高價值客戶挖潛及關(guān)鍵營銷節(jié)點推薦模型在河南省的應(yīng)用實踐”榮獲場景賦能賽道二等獎，“電商潛客白名單挖掘在靶向營銷中的應(yīng)用”榮獲算法建模賽道三等獎。他們還組建數(shù)據(jù)攻關(guān)團隊加強外部交流合作，鼓勵員工取得DAMA數(shù)據(jù)治理專家、PG數(shù)據(jù)庫工程師認證等，提升數(shù)據(jù)應(yīng)用專業(yè)能力，充分激發(fā)全省郵政數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)生活力。