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　　當(dāng)前，金融行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革：利率市場(chǎng)化持續(xù)推進(jìn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，生態(tài)金融成為銀行突圍的關(guān)鍵路徑。河南周口市作為農(nóng)業(yè)大市，面臨人口外流、縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型等挑戰(zhàn)，但也擁有城鄉(xiāng)融合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。周口市郵政分公司以智慧場(chǎng)景建設(shè)為抓手，通過郵煙合作、校企聯(lián)動(dòng)、商超融合等創(chuàng)新實(shí)踐，探索出一條“場(chǎng)景賦能金融、生態(tài)反哺實(shí)體”的特色轉(zhuǎn)型之路。

　　創(chuàng)新郵煙模式構(gòu)建“小場(chǎng)景大生態(tài)”

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融的影響下，傳統(tǒng)零售商戶面臨著獲客難、結(jié)算效率低等痛點(diǎn)。自2023年起，周口郵政聯(lián)合周口市煙草公司，以“小郵付”平臺(tái)為基礎(chǔ)，打造覆蓋全市1.2萬家零售終端的“郵煙生態(tài)圈”，通過活動(dòng)聯(lián)辦、服務(wù)聯(lián)動(dòng)、業(yè)務(wù)聯(lián)合、權(quán)益聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)與煙草公司的合作共贏。

　　在活動(dòng)聯(lián)辦方面，雙方共同舉辦煙草商戶答謝會(huì)和“百佳誠信煙草商戶”評(píng)選活動(dòng)，深度綁定中高端煙草商戶。在服務(wù)聯(lián)動(dòng)方面，將郵政支局網(wǎng)點(diǎn)打造成“煙草商戶誠信互助之家”，每月組織商戶召開誠信互助會(huì)議，增加客戶維護(hù)頻次。在業(yè)務(wù)聯(lián)合方面，共建郵煙合作站點(diǎn)，將其賦能為郵政的便民服務(wù)站點(diǎn)、自提點(diǎn)和社區(qū)團(tuán)購點(diǎn)，提升站點(diǎn)收益，增強(qiáng)煙草商戶黏性。在權(quán)益聯(lián)通方面，依托“小郵付”平臺(tái)，聯(lián)合通道商、供應(yīng)商組建功能型服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過“費(fèi)率優(yōu)惠＋設(shè)備免費(fèi)＋消費(fèi)活動(dòng)”組合方案吸引高頻消費(fèi)場(chǎng)景商戶接入結(jié)算平臺(tái)，并疊加金融、寄遞業(yè)務(wù)，深入探索“軟硬件投入獲取B端資源”的智慧場(chǎng)景發(fā)展模式。截至6月，該模式已實(shí)現(xiàn)中小場(chǎng)景批量落地，場(chǎng)景商戶活期存款留存率較普通商戶提升40％，戶均資產(chǎn)高出普通商戶6萬元；累計(jì)建成涵蓋景區(qū)、醫(yī)藥、商超等領(lǐng)域的智慧場(chǎng)景802個(gè)，沉淀場(chǎng)景交易數(shù)據(jù)達(dá)2442萬筆、金額14億元，有效激發(fā)了終端活力。

　　攻堅(jiān)大型場(chǎng)景突破高價(jià)值“關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)”

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，中小場(chǎng)景的手續(xù)費(fèi)率下降、利潤(rùn)收窄，成本回收周期延長(zhǎng)；人口外流與經(jīng)營(yíng)成本上升加劇商戶違約風(fēng)險(xiǎn)，推高邊際成本；第三方支付機(jī)構(gòu)與設(shè)備供應(yīng)商分散，造成消費(fèi)數(shù)據(jù)整合應(yīng)用受阻。

　　為破解以上難題，周口郵政基于生態(tài)金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略導(dǎo)向，聚焦“大規(guī)模、高流量、強(qiáng)聚客”場(chǎng)景，著力破解場(chǎng)景月活提升與價(jià)值深挖的核心難題。按照“調(diào)研先行＋精準(zhǔn)攻堅(jiān)”策略，市、縣分公司總經(jīng)理親抓親管，激發(fā)全員動(dòng)能，2024年與河南科技職業(yè)大學(xué)、萬果園實(shí)業(yè)集團(tuán)成功開展合作。

　　河南科技職業(yè)大學(xué)全日制在校生有2.42萬人，校園餐飲店、商業(yè)街月均結(jié)算金額超千萬元。2024年正值該校信息化建設(shè)試點(diǎn)驗(yàn)收，周口郵政緊抓契機(jī)，成立項(xiàng)目組，經(jīng)多次實(shí)地勘察和溝通交流，成功立項(xiàng)該?！爸腔郏表?xiàng)目，并于2024年5月建成交付。截至2024年末，周口郵銀協(xié)同新開該校教職工賬戶400余個(gè)、餐飲檔口個(gè)人賬戶500余個(gè)、校方財(cái)務(wù)專用公司賬戶1個(gè)；新增個(gè)人存款、公司存款均超千萬元。

　　萬果園實(shí)業(yè)集團(tuán)是周口市消費(fèi)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。2024年，該集團(tuán)計(jì)劃統(tǒng)一商業(yè)板塊結(jié)算服務(wù)，尋求新的合作伙伴。周口郵銀歷經(jīng)半年，深入7縣（區(qū)）調(diào)研磨合合作方案，最終于2024年12月4日成功與其簽約。目前，郵儲(chǔ)銀行周口市分行為萬果園實(shí)業(yè)集團(tuán)辦理1億元全額保證金銀行承兌匯票，為其1570個(gè)門店開立代發(fā)賬戶，自今年6月起，門店?duì)I收全額歸集至郵儲(chǔ)銀行賬戶。該項(xiàng)目同時(shí)帶動(dòng)寄遞、郵務(wù)板塊協(xié)同合作，加速生態(tài)鏈形成。通過智慧場(chǎng)景建設(shè)，周口郵政構(gòu)建起覆蓋教育、醫(yī)療、零售等民生領(lǐng)域的場(chǎng)景矩陣，衍生出同城配送、渠道批銷等增值服務(wù)，培育了新的增長(zhǎng)極。

　　做大快捷支付撬動(dòng)綜合收益增長(zhǎng)

　　周口郵政緊抓國(guó)家全力提振消費(fèi)、大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新“國(guó)補(bǔ)”政策機(jī)遇，協(xié)同推進(jìn)全省“郵儲(chǔ)生活季”活動(dòng)，結(jié)合本地實(shí)際打造“四大加郵站”，將快捷支付打造成“為獲客活客賦能、為金融增收出力、為其他業(yè)務(wù)蓄勢(shì)”的重要業(yè)務(wù)。

　　周口郵政依托京東線上以舊換新專區(qū)和線下3329家國(guó)補(bǔ)門店，開展綁郵儲(chǔ)卡滿減活動(dòng)，打造“電器加郵站”；依托京東外賣和線下熱門餐飲品牌，用好“滿減券”“霸王餐”等專屬權(quán)益，打造“美食加郵站”；依托京東App、抖音商城和萬果園連鎖等中大型商超，發(fā)放優(yōu)惠福利，打造“商超加郵站”；依托淮陽太昊陵“廟會(huì)經(jīng)濟(jì)”、鹿邑太清宮“人文經(jīng)濟(jì)”、西華桃花節(jié)“特色經(jīng)濟(jì)”，推出“隨機(jī)立減”“免單卡”等優(yōu)惠，打造“文旅加郵站”。同時(shí)，通過優(yōu)化服務(wù)流程、深化場(chǎng)景融合，拓展線上線下合作商戶超1.5萬家，帶動(dòng)快捷支付綁卡新增2萬張，新增合作商戶資產(chǎn)5.37億元，將單一業(yè)務(wù)打造為多維度的收入增長(zhǎng)極。

　　站在新起點(diǎn)，周口郵政將嚴(yán)格落實(shí)“干一項(xiàng)業(yè)務(wù)獲兩樣乃至多樣收入”的要求，一方面轉(zhuǎn)變商戶合作僅獲取結(jié)算資金的維客模式，將商戶打造成為全面關(guān)系客戶，深化智慧場(chǎng)景建設(shè)；另一方面，轉(zhuǎn)變商戶拓展多依靠C端獲客的營(yíng)銷模式，以重點(diǎn)行業(yè)場(chǎng)景的集成式突破批量獲取商戶資源，做深做透做大智慧場(chǎng)景規(guī)模，推動(dòng)郵政金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展取得新突破。