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趙剛強(qiáng):農(nóng)技能手+營(yíng)銷高手

劉廣信2025-05-08來(lái)源:中國(guó)郵政報(bào)

  干就干成一流,做就做到最好。這是安徽省太和縣郵政分公司一級(jí)客戶經(jīng)理趙剛強(qiáng)的一貫做事風(fēng)格。自參加工作以來(lái),他干一行、專一行,業(yè)務(wù)能力出眾,營(yíng)銷業(yè)績(jī)出色。2024年,趙剛強(qiáng)個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)184.6萬(wàn)元,在全國(guó)郵政系統(tǒng)“營(yíng)銷爭(zhēng)先”勞動(dòng)競(jìng)賽中榮獲“全國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷員”稱號(hào)。

  2002年,趙剛強(qiáng)參加郵政工作,他勤學(xué)好問,肯吃苦、愛鉆研,是同事眼中的“有心人”。他在支局做鄉(xiāng)郵投遞員時(shí),為了發(fā)展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù),自己承包了一塊土地種植西瓜,并先行先試,使用郵政分銷的肥料,學(xué)習(xí)廠家提供的施肥作業(yè)技術(shù),取得了顯著的成效。于是,趙剛強(qiáng)無(wú)償把自己摸索總結(jié)出來(lái)的種植經(jīng)驗(yàn)傳授給種植農(nóng)戶,幫助他們實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收,從而贏得了農(nóng)民朋友的信賴。此后,他在推銷郵政的復(fù)合肥、專用肥時(shí),農(nóng)戶都信任他,放心訂購(gòu),他的農(nóng)資銷售業(yè)績(jī)也因此年年在太和縣分公司拔得頭籌。后來(lái),趙剛強(qiáng)還被太和縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局授予“優(yōu)秀農(nóng)技推廣員”稱號(hào),并當(dāng)選太和縣種糧大戶協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

  因?yàn)楣ぷ鞒錾?,營(yíng)銷能力強(qiáng),2019年,趙剛強(qiáng)被調(diào)到太和縣分公司渠道平臺(tái)部負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷工作。他提議與合作廠家攜手共建復(fù)合肥銷售旗艦店,建議獲得采納并付諸實(shí)施。他通過(guò)線下走訪、線上微信朋友圈推介雙向發(fā)力開展宣傳,使得旗艦店開業(yè)一炮打響,迎來(lái)“開門紅”。趙剛強(qiáng)以旗艦店為平臺(tái),扎實(shí)推進(jìn)包裹代投、助農(nóng)小額貸款等業(yè)務(wù)疊加工作,豐富旗艦店的服務(wù)功能。依托旗艦店,趙剛強(qiáng)精心組織復(fù)合肥訂貨會(huì)、種植大戶培訓(xùn)會(huì)、高端客戶答謝會(huì),適時(shí)開展農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)廣泛引流、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,使其成為開發(fā)客戶、發(fā)展業(yè)務(wù)的策源地。2024年,趙剛強(qiáng)個(gè)人銷售復(fù)合肥16.1萬(wàn)元,依托旗艦店銷售復(fù)合肥達(dá)150萬(wàn)元以上。

  為了拓展獲客渠道,加快業(yè)務(wù)發(fā)展,趙剛強(qiáng)在郵樂購(gòu)站點(diǎn)建設(shè)和維護(hù)上也投入了很大精力,充分利用郵樂購(gòu)站點(diǎn)助推業(yè)務(wù)營(yíng)銷。他貼心做好跟進(jìn)服務(wù),撲下身子一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地跑,一個(gè)站點(diǎn)一個(gè)站點(diǎn)地進(jìn)行巡店維護(hù),實(shí)地了解站主需求,幫助他們解決難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題。趙剛強(qiáng)辛苦的付出、貼心的服務(wù)贏得了人心、贏得了客戶。如今,眾多郵樂購(gòu)站點(diǎn)成為郵政分銷業(yè)務(wù)的主力軍,三塔、墳臺(tái)、三堂、李興等郵樂購(gòu)站點(diǎn)年銷售郵政工業(yè)大單品均在10萬(wàn)元以上。

  2023年,趙剛強(qiáng)任職太和縣分公司渠道平臺(tái)部一級(jí)客戶經(jīng)理。他發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)能力,開創(chuàng)了“專班+網(wǎng)點(diǎn)+地推”的發(fā)展新模式,落實(shí)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作,實(shí)現(xiàn)酒水、大單品銷售由單一依靠郵樂購(gòu)站點(diǎn)逐步擴(kuò)展到借助大型商超、餐飲賓館等渠道,不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展后勁。2024年,太和郵政渠道經(jīng)理團(tuán)隊(duì)助力212家郵樂購(gòu)站點(diǎn)、商超銷售酒水136萬(wàn)元、大單品506萬(wàn)元。其中,趙剛強(qiáng)個(gè)人銷售酒水90余萬(wàn)元,發(fā)展家鄉(xiāng)包裹60多萬(wàn)元。