“3+N”賦能 創(chuàng)造無(wú)限可能
郵政農(nóng)品直播走進(jìn)江西特色農(nóng)產(chǎn)品年貨節(jié)?！踔芊肌z
村委會(huì)成為江西郵銀在農(nóng)村推介金融服務(wù)的首選之地?！觞S潔 攝
郵政寄遞物流為上饒馬家柚產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展提供有力支撐?！跣焱瘛z
農(nóng)村廣闊天地，鄉(xiāng)村振興大有可為。
根據(jù)集團(tuán)公司與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出的深化社企對(duì)接助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，為深入落實(shí)集團(tuán)公司與中化集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作的工作部署，依據(jù)《江西省“十四五”省定鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶村工作實(shí)施方案》，2022年8月，由江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭，江西省郵政分公司、郵儲(chǔ)銀行江西省分行、中化化肥江西分公司等央企深度參與，共同發(fā)起“社企對(duì)接重點(diǎn)村”活動(dòng)，聚焦全省有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、有代表性的省定鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶村（以下簡(jiǎn)稱“重點(diǎn)村”），打造“金融服務(wù)+電商服務(wù)+農(nóng)資農(nóng)技+N種特色產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的綜合服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，加快向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐。兩年多來(lái)，在推進(jìn)“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的實(shí)踐中，江西郵政扎根農(nóng)村市場(chǎng)，聚焦鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢(shì)，助銷售、活金融、暢物流，為鄉(xiāng)村全面振興持續(xù)注入活力與希望。
搭電商服務(wù)平臺(tái) 解決“銷售難”
“貴公司作為‘3+N’產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)的重點(diǎn)成員單位，積極參與農(nóng)民豐收節(jié)江西活動(dòng)，效果顯著。我們謹(jǐn)向貴公司的大力支持表示衷心感謝！也期待貴公司進(jìn)一步創(chuàng)新舉措、加大力度，為加快推進(jìn)我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村全面振興再立新功！”9月25日，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)來(lái)感謝信，充分肯定江西省郵政分公司在中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)中的精彩表現(xiàn)。
一份感謝，一份肯定，折射出江西郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的不懈努力。“我們始終以政府政策重點(diǎn)支持領(lǐng)域、集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署為行動(dòng)導(dǎo)航，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，通過(guò)打造‘3+N’產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興‘巨輪’行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！苯魇》止究偨?jīng)理王彥超表示。
近年來(lái)，江西郵政持續(xù)推進(jìn)“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，在全省766個(gè)重點(diǎn)村，幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品8000余萬(wàn)元，并以重點(diǎn)村為核心，輻射帶動(dòng)周邊村鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷售；江西郵銀累計(jì)為6000余戶種植養(yǎng)殖大戶授信10.3億元，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效和村集體經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)探索出了一條新路。
“這款‘老俵情·井岡大米’來(lái)自郵政農(nóng)品基地，高山種植，山泉灌溉。今天豐收節(jié)活動(dòng)力度大，只要15.9元，一袋5斤，包郵到家……”9月22日，在江西省泰和縣體育中心舉辦的2024年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)江西活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，郵政主播在郵樂(lè)直播間大力推廣江西特色農(nóng)產(chǎn)品。井岡大米、泰和烏雞禮包、峽江山茶油、安?；鹜取]政農(nóng)品主打的就是“原汁原味原產(chǎn)地”?；顒?dòng)期間，郵政農(nóng)品GMV達(dá)到580萬(wàn)元。
這并非郵政第一次以重點(diǎn)成員單位的身份參加由政府部門組織的農(nóng)產(chǎn)品銷售推廣活動(dòng)。今年1月，江西省分公司參與了由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省民族宗教事務(wù)局舉辦的全省民族鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，與全省8個(gè)民族鄉(xiāng)簽訂“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)協(xié)議。此后，貴溪市樟坪畬族鄉(xiāng)“三月三”烏飯節(jié)、江西省和美鄉(xiāng)村休閑游活動(dòng)等政府主辦的一系列活動(dòng)中都有郵政的身影。
“從電商脫貧工程迭代到‘3+N’產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，郵政作為助力鄉(xiāng)村振興的重要力量，越來(lái)越多地被政府認(rèn)可，郵政與政府的聯(lián)系也越發(fā)密切。”江西省分公司市場(chǎng)部總經(jīng)理范紅球坦言。
為了精準(zhǔn)把握新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體在銷售等方面存在的問(wèn)題及需求，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、江西省分公司聯(lián)合開(kāi)展調(diào)研，實(shí)地走訪260多家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，召開(kāi)53場(chǎng)座談會(huì)；向11個(gè)市、76個(gè)縣（區(qū)）的合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)放“助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體高質(zhì)量發(fā)展調(diào)查問(wèn)卷”。
針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，江西省分公司堅(jiān)持精準(zhǔn)發(fā)力，結(jié)合重點(diǎn)村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，分類做好“土特產(chǎn)”文章：對(duì)有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和代表性的農(nóng)產(chǎn)品提供品牌服務(wù)，優(yōu)先授權(quán)江西郵政“老俵情”品牌；對(duì)重點(diǎn)推廣農(nóng)產(chǎn)品提供商品化服務(wù)，包括包裝設(shè)計(jì)、宣傳策劃、文案組織，開(kāi)展郵政全平臺(tái)零售、溯源直播等；對(duì)重點(diǎn)村成規(guī)模的合作社，將其培育打造為中郵惠農(nóng)示范社……
例如，在贛縣區(qū)南塘鎮(zhèn)清溪村，打造了“老俵情”茶樹(shù)菇等系列產(chǎn)品，累計(jì)銷售4.52萬(wàn)單，銷售額超110萬(wàn)元；在蘆溪縣張家坊鄉(xiāng)，連續(xù)3年開(kāi)展富硒紫紅米溯源直播，幫助合作社銷售紫紅米達(dá)660萬(wàn)元；在“白蓮之鄉(xiāng)”廣昌縣，與縣鄉(xiāng)村振興局、白蓮協(xié)會(huì)對(duì)接，靶向培育2家中郵惠農(nóng)示范社（企業(yè)），今年前三季度，銷售白蓮1151萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的143.8％。
一個(gè)個(gè)“老俵情”品牌授權(quán)，一場(chǎng)場(chǎng)農(nóng)品溯源直播，一家家惠農(nóng)示范社打造，務(wù)實(shí)有效的助農(nóng)舉措讓“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)名氣越來(lái)越大，慕名而來(lái)的合作伙伴也越來(lái)越多。
在余干縣上西源村，江西省高級(jí)人民法院駐村工作隊(duì)找到郵政企業(yè)，共同開(kāi)展水果玉米助農(nóng)活動(dòng)，村里滯銷的4噸多水果玉米盡數(shù)售罄。
在永修縣中村村，江西水利職業(yè)學(xué)院駐村工作隊(duì)主動(dòng)上門，聯(lián)合郵政開(kāi)展“消費(fèi)幫扶促振興”活動(dòng)，通過(guò)企事業(yè)單位福利團(tuán)購(gòu)，幫助該村銷售稻米、菜籽油等農(nóng)特產(chǎn)品16萬(wàn)元。在接受江西電視臺(tái)《贛出精彩》欄目采訪時(shí)，駐村工作隊(duì)負(fù)責(zé)人表示：“郵政不但解決了注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)資質(zhì)等方面的困難，將我們的農(nóng)產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，還提供寄遞物流服務(wù)，并給予資費(fèi)上的優(yōu)惠，大大地降低了銷售成本。”
自“社企對(duì)接重點(diǎn)村”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，江西省分公司已在重點(diǎn)村建立了500余個(gè)便民服務(wù)點(diǎn)，架設(shè)了一條連接鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和廣闊市場(chǎng)的“綠色通道”；為766個(gè)重點(diǎn)村制定“一村一策”方案，開(kāi)展各類助農(nóng)直播600余場(chǎng)；建設(shè)省、區(qū)級(jí)“老俵情”品牌農(nóng)品基地49個(gè)，打造中郵惠農(nóng)示范社108家、示范企業(yè)61家，銷售農(nóng)產(chǎn)品4.9億元；培育了贛南臍橙、井岡茶油、廣昌白蓮、萍鄉(xiāng)紫紅米等多個(gè)百萬(wàn)元級(jí)甚至千萬(wàn)元級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展，為解決“銷售難”交出了一份郵政答卷。
建金融服務(wù)平臺(tái) 解決“資金難”
“郵政為我們整村授信，有13戶農(nóng)戶通過(guò)金融服務(wù)平臺(tái)獲得授信額度108.3萬(wàn)元，解決了我們發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻種植資金短缺的問(wèn)題?！闭f(shuō)起“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)對(duì)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心駐上饒市廣信區(qū)楓林村第一書記肖明徽激動(dòng)不已。
鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)前期投入大、資金回收周期長(zhǎng)，且經(jīng)營(yíng)者往往缺乏抵押物，導(dǎo)致融資難、融資成本高，缺乏資金成為制約鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大短板。
金融服務(wù)平臺(tái)作為“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)的“重頭戲”，因地制宜、因業(yè)施策，有針對(duì)性地解決“錢袋子”問(wèn)題：把重點(diǎn)村納入郵銀共建農(nóng)村信用體系，實(shí)現(xiàn)整村授信，在貸款準(zhǔn)入、利率、期限等方面給予差異化的政策支持；提供特色信貸服務(wù)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)“臍橙貸”“馬家柚貸”等特色信貸產(chǎn)品，滿足農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要；郵銀協(xié)同組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為重點(diǎn)村提供專屬的資金結(jié)算、理財(cái)、金融咨詢等各類金融服務(wù)。
位于九江市柴桑區(qū)江洲鎮(zhèn)的黎園生態(tài)養(yǎng)殖有限公司，曾因資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)展一度陷入困境。九江郵銀通過(guò)“銀擔(dān)”形式，為該企業(yè)授信100萬(wàn)元純信用貸款，同時(shí)采用信用戶批量授信的模式，將與該企業(yè)簽訂收購(gòu)合同的75戶種養(yǎng)大戶納入信用體系，又解決了下游農(nóng)戶采購(gòu)資金問(wèn)題。正是郵儲(chǔ)銀行的及時(shí)“輸血”，讓黎園公司逐步擺脫困境，順利走上良性發(fā)展的正軌。
江西果福農(nóng)業(yè)科技有限公司扎根上饒市廣豐區(qū)，是當(dāng)?shù)貜氖埋R家柚產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。為了幫助該企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)提質(zhì)升級(jí)，上饒郵銀攜手，以金融服務(wù)為切入點(diǎn)，疊加銷售、寄遞等一攬子服務(wù)，從全產(chǎn)業(yè)鏈提供支撐和保障。2023年以來(lái)，上饒郵銀聯(lián)合發(fā)放“馬家柚貸”300余萬(wàn)元，通過(guò)郵政渠道銷售馬家柚240噸，運(yùn)輸、寄遞馬家柚290余噸。果福公司也獲評(píng)省級(jí)中郵惠農(nóng)示范企業(yè)，并成為“郵政農(nóng)品·上饒馬家柚”基地倉(cāng)儲(chǔ)分揀中心。
目前，重點(diǎn)村的駐村工作隊(duì)均由省、市、縣各級(jí)政府的相關(guān)單位派駐?！?+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)也搭建起郵政與政府部門、村“兩委”溝通對(duì)接的橋梁。各個(gè)駐村工作隊(duì)掌握村情、了解民情、熟悉產(chǎn)業(yè)，無(wú)形中成為郵政業(yè)務(wù)的“宣傳員”，為郵銀聯(lián)合推進(jìn)信用村建設(shè)提供了有利條件，逐步形成了“村委邀約+郵政引薦+郵儲(chǔ)放貸”的批量拓客模式。在不少重點(diǎn)村，駐村工作隊(duì)以及村“兩委”都成為“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展工作的“主陣地”。
在廣昌縣，郵銀聯(lián)合在省委統(tǒng)戰(zhàn)部掛點(diǎn)駐村的塘坊鎮(zhèn)村開(kāi)展整村授信，得到駐村工作隊(duì)和村“兩委”的積極配合，他們主動(dòng)邀約信用度良好的種植大戶到村委會(huì)進(jìn)行批量授信?；顒?dòng)當(dāng)天，成功授信20戶，授信額度達(dá)280萬(wàn)元。
在都昌縣大沙鎮(zhèn)，聽(tīng)說(shuō)郵政要開(kāi)展“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)交流活動(dòng)，政府工作人員早早布置好會(huì)場(chǎng)，各村“兩委”主動(dòng)邀請(qǐng)本村種植大戶參加。
通過(guò)“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，匯聚起政府、郵政、企業(yè)等多方力量，更好統(tǒng)籌政策資源、市場(chǎng)資源與金融資源，合力破解“硬梗阻”，讓金融“活水”暢流廣大鄉(xiāng)村，滋潤(rùn)?quán)l(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。兩年來(lái)，江西郵銀攜手在重點(diǎn)村組織“郵政惠農(nóng)大講堂”740余場(chǎng)，累計(jì)建成信用村470余個(gè)。
筑農(nóng)資農(nóng)技平臺(tái) 解決“技術(shù)難”
深秋時(shí)節(jié)，走進(jìn)南昌市紅谷灘區(qū)流湖鎮(zhèn)紅星村水稻示范田，一臺(tái)臺(tái)收割機(jī)正在搶收秋糧。紅星村作為重點(diǎn)村，也是江西省第一批“社企對(duì)接重點(diǎn)村”。說(shuō)起與“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)的合作，江鈴集團(tuán)駐紅星村第一書記兼工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)彭子佳記憶猶新：“我們?nèi)ツ昱c‘3+N’平臺(tái)各成員單位簽訂了合作協(xié)議，將120畝水稻田納入示范田，由平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)支撐。測(cè)產(chǎn)結(jié)果顯示，今年示范田的產(chǎn)量高于附近田塊，且水稻品質(zhì)更好?！?/p>
農(nóng)業(yè)技術(shù)在提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量、推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮著積極作用。但在農(nóng)技推廣方面，卻面臨著基層農(nóng)技人員少、農(nóng)民求助難等問(wèn)題?！?+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)開(kāi)全省先河，把郵政與中化化肥的資源整合起來(lái)，由郵政對(duì)接農(nóng)民、中化化肥出技術(shù)，雙方組成的小分隊(duì)活躍在全省各地，送農(nóng)技下鄉(xiāng)、送農(nóng)資到田，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)排憂解難。
今年夏天，依托“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，江西郵政“戰(zhàn)酷暑促協(xié)同 走千企訪萬(wàn)社”百日營(yíng)銷客戶大走訪活動(dòng)開(kāi)展得如火如荼，由市、縣郵政分公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥督戰(zhàn)，組建走訪工作組，運(yùn)用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”和“客戶清單靶向法”，深入各村進(jìn)行實(shí)地走訪、批量邀約客戶，主導(dǎo)舉辦“農(nóng)資+金融+農(nóng)技”培訓(xùn)超千場(chǎng)。
在上猶縣，郵政聯(lián)合縣茶果發(fā)展服務(wù)中心、中化化肥江西分公司舉辦“農(nóng)資農(nóng)技+金融+寄遞”交流會(huì)，農(nóng)技專家為全縣果業(yè)種植大戶講解科學(xué)施肥以及柑橘病蟲(chóng)防治方法。
在崇義縣，在龍勾鄉(xiāng)政府的見(jiàn)證下，郵政聯(lián)合中化化肥江西分公司與龍勾鄉(xiāng)果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂“農(nóng)資+金融+寄遞”戰(zhàn)略合作協(xié)議，全方位解決當(dāng)?shù)毓麡I(yè)生產(chǎn)的“三難”問(wèn)題。
提供土壤檢測(cè)，根據(jù)土地營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行肥料科學(xué)配比，為農(nóng)民生產(chǎn)定制配方肥；將所轄村社納入郵銀共建農(nóng)村信用體系，優(yōu)先開(kāi)展信用戶評(píng)定、信用村建設(shè)；充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電商渠道幫助合作社擴(kuò)大銷售規(guī)模、實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收；提供專業(yè)化的物流服務(wù)，為合作社、電商客戶提供上門攬收、優(yōu)先派送、主動(dòng)客服等專屬個(gè)性化服務(wù)……“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)像一張協(xié)同的大網(wǎng)，將郵政“四流合一”的優(yōu)勢(shì)、中化化肥專業(yè)的農(nóng)資農(nóng)技優(yōu)勢(shì)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體緊緊地聯(lián)結(jié)在一起，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、現(xiàn)代化升級(jí)，助力鄉(xiāng)村振興高歌猛進(jìn)。
中博合作社是中國(guó)郵政總部級(jí)特色產(chǎn)業(yè)九江大米的種植基地，江西郵政和中化化肥共建了1000畝水稻示范田，從選種到播種、從施肥到管護(hù)進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)，從而保障了九江大米的上乘品質(zhì)?！坝惺裁醇夹g(shù)上的問(wèn)題，農(nóng)技專家可隨時(shí)在線進(jìn)行解答；需要哪些化肥、農(nóng)資，郵政都能直接送到地頭，讓我們很是省心！”中博合作社社員王泉生說(shuō)。
“郵政和中化化肥為我們免費(fèi)進(jìn)行土壤檢測(cè)，制定營(yíng)養(yǎng)種植養(yǎng)護(hù)方案和推薦施肥信息表。按照這套方案施肥，肥料利用率大幅提升，用肥成本也相應(yīng)降低了?！睋?jù)鷹潭市余江區(qū)瑞泰綠色生態(tài)發(fā)展有限公司種植基地負(fù)責(zé)人介紹，他們前不久還通過(guò)郵政引薦采購(gòu)了130多噸中化化肥。
“在合作社快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，郵政一路陪伴。”正如廣昌縣驛等一綜合種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人梁寧所說(shuō)，江西郵政利用“3+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，以支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點(diǎn)，在政策上落實(shí)落細(xì)，在服務(wù)上精準(zhǔn)紓困，不斷為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展“造血蓄能”，成為鄉(xiāng)村振興道路上最可信賴的“國(guó)企力量”。
“3+N”平臺(tái)賦能贛鄱大地，展望鄉(xiāng)村振興更是精彩無(wú)限。
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