讓農(nóng)民的致富路更寬一些
“搭上中國郵政這列‘快車’，我們從收購商到農(nóng)民合作社，再發(fā)展到深加工企業(yè)，快速發(fā)展的每一步都有郵政相伴?！?2月19日，山西省大同市黃花坊城產(chǎn)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理樊帥說，“遇到資金困難，郵政解決貸款；遇到銷售困難，郵政提供渠道。郵政還能提供倉儲、物流等寄遞服務(wù)……與郵政結(jié)緣，讓我們企業(yè)帶動著周邊的村民，走上了越來越寬廣的增收致富路?！?/p>
近年來，山西省郵政分公司圍繞助力鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略主線，以解決“三難”為切入口，充分發(fā)揮自身資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，緊扣農(nóng)業(yè)“特”“優(yōu)”特色，以“五大定位”為引領(lǐng)，全面落實(shí)“六大抓手”，逐步形成“農(nóng)民獲利、消費(fèi)者獲益、政府獲贊、平臺獲流、郵政獲客”的郵政特色惠農(nóng)協(xié)同生態(tài)模式。
大協(xié)同 資金短缺不再是頭疼事兒
郵政網(wǎng)點(diǎn)人員網(wǎng)格化進(jìn)村入戶，上門開展個(gè)人信息調(diào)查和建檔服務(wù)；郵儲銀行員工審核、放貸?！爸Ь謫T工就像偵察兵，支行員工就像尖刀班。”談起郵銀攜手共拓農(nóng)村市場，運(yùn)城市鹽湖區(qū)郵政分公司副總經(jīng)理陳巍打了一個(gè)形象的比喻。今年以來，鹽湖區(qū)分公司累計(jì)成功向郵儲銀行鹽湖區(qū)支行推薦客戶137戶，郵銀完成3個(gè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)村的普遍授信、整村開發(fā)，縣域“融資E”貸款凈增611萬元。
近年來，山西郵銀將協(xié)同工作作為“一把手工程”，不斷健全協(xié)同機(jī)制，定期召開會議，共同推動重點(diǎn)工作全面落地。各市郵銀按照“郵政組織、銀行授信”的思路，挑選參與“整村授信、整村開發(fā)”的行政村名單，推進(jìn)郵銀協(xié)同“掃村”營銷、銀行整村授信，由郵政開展村內(nèi)非信貸類業(yè)務(wù)，銀行評定信用戶、開展信貸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)整村開發(fā)；圍繞“融資E”服務(wù)的“五大場景”，共同打造“線上+線下”的聯(lián)動營銷體系，大力推進(jìn)主動授信白名單營銷轉(zhuǎn)化，深化“郵政引薦、銀行辦理”的協(xié)同模式，推動“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展；緊跟“一縣一業(yè)”產(chǎn)業(yè)布局，針對縣域特色細(xì)分優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，定制特色化金融服務(wù)，聚焦優(yōu)質(zhì)客群，加快發(fā)展服務(wù)鄉(xiāng)村振興有特色、同業(yè)競爭有市場的信貸產(chǎn)品……
“郵儲銀行的‘產(chǎn)業(yè)鏈貸款’就像及時(shí)雨，幫我解決了急需融資的難題?！贝笸性浦輩^(qū)家鄉(xiāng)好糧農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人楊亞坤說，“黃花的收獲期僅為一個(gè)月，集中收購給合作社帶來非常大的資金壓力。也就是隨口跟郵政員工說了說，沒想到第二天郵儲銀行員工就上門了。從提出申請到資金到賬，200萬元貸款僅用了不到3天?！?nbsp;
解決楊亞坤資金缺口燃眉之急的“產(chǎn)業(yè)鏈貸款”，是郵儲銀行云州區(qū)支行針對黃花產(chǎn)業(yè)種植、生產(chǎn)加工及物流銷售不同環(huán)節(jié)的資金需求，提供差異化服務(wù)的信貸產(chǎn)品之一。針對上游種植戶提供“小額信用貸”，滿足農(nóng)戶春耕備耕時(shí)購買黃花秧苗、肥料等資金需求；針對中游加工制作企業(yè)提供“農(nóng)保貸”，滿足黃花加工合作社、種植大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的資金需求；針對農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)戶等，提供了單戶最高額度為300萬元的純信用貸款，并且承諾3天放款的高效率服務(wù)。截至11月底，云州區(qū)支行“產(chǎn)業(yè)鏈貸款”產(chǎn)品放款額達(dá)7186萬元。
“我們的生活中真是處處都有郵政人來幫助。合作社社員需要農(nóng)資了，平臺下個(gè)單，郵政工作人員就會配送上門；遇到種植上的問題，郵政會邀請專業(yè)人員開展農(nóng)技指導(dǎo)。我們還在郵政開設(shè)了對公賬戶，農(nóng)產(chǎn)品的銷售資金、社員的分紅資金都通過郵政發(fā)放，隨到隨辦、隨取隨用，可方便啦！”國家級農(nóng)民專業(yè)合作社——運(yùn)城市芮城縣綠翠菊花專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人楊建黨說。
在推動農(nóng)村金融服務(wù)下沉中，山西郵銀聚焦“五大客群”，持續(xù)加大涉農(nóng)信貸投放力度。截至11月底，累計(jì)走訪9.6萬個(gè)農(nóng)民合作社，建成信用村1.27萬個(gè)，評定信用戶35.83萬戶，其中300個(gè)村達(dá)到“75521”標(biāo)準(zhǔn)；“融資E”貸款結(jié)余5.06億元，本年凈增2.81億元，完成年計(jì)劃的136.2%；脫貧人口小額貸累計(jì)放款31.47億元，貸款結(jié)余7.37億元，結(jié)余列省內(nèi)國有銀行首位；全省36個(gè)脫貧縣各項(xiàng)貸款年增15.81億元，結(jié)余61.17億元，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)正增長。
目前，集團(tuán)公司考核山西郵銀的19項(xiàng)協(xié)同指標(biāo)達(dá)標(biāo)率創(chuàng)歷史新高，協(xié)同戰(zhàn)略績效得滿分，列全國郵政第1位。
拓渠道 農(nóng)品銷售不再是煩心事兒
“我家的小米地就在咱郵政農(nóng)品基地，小米的收購價(jià)格比市場上高，每畝地能增收400多塊錢。我家的日子越過越好啦！”長治市武鄉(xiāng)縣上司鄉(xiāng)韓莊村趙昌田老人樂呵呵地說。
長治市郵政分公司積極打造“原汁原味原產(chǎn)地、綠色安全可追溯”的郵政農(nóng)品品牌，與武鄉(xiāng)縣老家農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司合作，共同搭建起農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城銷售新渠道，帶動了700多農(nóng)戶增收致富。
“有了郵政銷售渠道的助力，我們更有信心擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模啦?！蔽溧l(xiāng)縣老家農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理武挺說，“如今，我們公司引進(jìn)了年生產(chǎn)能力1萬噸的自動化生產(chǎn)線。通過對小米精細(xì)化加工，不僅提升了武鄉(xiāng)小米的品質(zhì)，也有了以高于市場價(jià)格收購種植戶小米的能力。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩年來，武鄉(xiāng)小米通過郵政電商平臺銷售近5萬件，“線上+線下”渠道累計(jì)銷售達(dá)500萬元。
近年來，山西省分公司立足地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，培育了吉縣蘋果、隰縣玉露香梨、運(yùn)城面粉、清徐蔬菜等6個(gè)全國級郵政農(nóng)品基地和大同黃花、忻州雜糧、右玉羊肉、平遙牛肉等16個(gè)區(qū)域級郵政農(nóng)品基地，提供“信貸+銷售+寄遞”一攬子解決方案，搭建起“源頭直采、鏈?zhǔn)介_發(fā)、全渠道銷售”供應(yīng)鏈。目前，運(yùn)城面粉、清徐蔬菜基地交易額均突破1000萬元。
太原市清徐縣是全國最大的食醋生產(chǎn)基地，已形成六大系列200多個(gè)品種，輻射提供近10萬個(gè)就業(yè)崗位。電商平臺的快速發(fā)展，也為陳醋產(chǎn)業(yè)找到一條新的銷路。清徐縣郵政分公司建成了集郵件處理、電商倉配、攬投于一體的物流寄遞共配中心，幫助醋企降低物流成本。目前，清徐縣41家大中型醋企中的33家與郵政簽訂了寄遞合同?！肮才渲行姆?wù)眾多醋企的效果非常明顯。日均寄發(fā)量有7000多件，最多的一天寄發(fā)量達(dá)3萬多件。”清徐縣分公司總經(jīng)理史建磊說。
“我家種的香梨進(jìn)入產(chǎn)果期，今年收獲10000多斤。郵政渠道幫我銷售的就有5000斤?！迸R汾市汾西縣谷干角村村民楊紅亮算了一筆賬，“總收入要比以前種玉米多3萬多元哩。通過郵政銷售的價(jià)格要比果販的高很多。明年要學(xué)學(xué)網(wǎng)上直播售梨，都讓郵政幫我寄?！狈谖骺h郵政分公司組織各金融網(wǎng)點(diǎn)開展網(wǎng)絡(luò)沙龍、郵樂購、社區(qū)團(tuán)購、節(jié)日營銷等活動，幫助果農(nóng)、農(nóng)民合作社售梨?！敖衲曛星锕?jié)，幫助合作社銷售玉露香梨共計(jì)16萬余元?！狈谖骺h分公司副總經(jīng)理衛(wèi)文靜說。
各市級分公司立足拓寬渠道，搭建可持續(xù)的農(nóng)品銷售平臺，同時(shí)也想盡一切辦法解農(nóng)民的燃眉之急。
“感謝郵政幫我們，不然3萬多斤大白菜就爛在地里了?！睍x中市榆次區(qū)東陽鎮(zhèn)下丁里村村委會主任常曉明代表村民表達(dá)著感激之情。東陽鎮(zhèn)是無公害蔬菜生產(chǎn)基地，長勢喜人的大白菜卻面臨滯銷，讓常曉明和村民們倍感無奈。
不能讓農(nóng)民增產(chǎn)不增收。晉中市郵政分公司得知這一消息后，組織十幾輛郵車開進(jìn)了菜地，將3萬多斤大白菜運(yùn)往全市98個(gè)郵政代理金融網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，以“社區(qū)團(tuán)購+網(wǎng)點(diǎn)自提”的方式，上架“郵樂優(yōu)鮮”社區(qū)團(tuán)購平臺，并組織各網(wǎng)點(diǎn)通過社區(qū)團(tuán)購微信群、員工微信朋友圈開展宣傳，確保了大白菜的銷售。
截至11月底，山西省分公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行商流交易額2.16億元，同比增長32.71%。
強(qiáng)能力 快遞進(jìn)村不再是勞心事兒
“如今，郵政服務(wù)已融入我們村民的日常生活?！贝笸性浦輩^(qū)聚樂鄉(xiāng)鄉(xiāng)長姚洋說，“今年，郵政為我們鄉(xiāng)黃花合作聯(lián)社配送了近35000公斤優(yōu)質(zhì)化肥，促進(jìn)了黃花的增產(chǎn)增收，讓鄉(xiāng)政府有能力為1700多戶脫貧戶分紅。同時(shí)，大同云州區(qū)郵銀為26戶脫貧戶提供惠農(nóng)小額信用貸款130萬元，解決了他們的種植急需資金。云州區(qū)郵政分公司還在全鄉(xiāng)所有行政村及5個(gè)自然村設(shè)立了13個(gè)郵政綜合便民服務(wù)站，讓村民享受到和城里人一樣方便的快遞服務(wù)?！?nbsp;
清淤點(diǎn)、通堵點(diǎn)、解難點(diǎn)，山西省分公司著力加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，加快推進(jìn)縣鄉(xiāng)村三級物流體系建設(shè)，推動交郵合作、郵快合作落地落實(shí)，將郵政服務(wù)延伸到了農(nóng)家院。
“以前，只有通過郵政寄來的包裹在村里能收到?，F(xiàn)在，領(lǐng)取其他快遞公司的包裹也不用坐公交車，跑幾公里路到鎮(zhèn)上取了?！标柸衅蕉h柏井鎮(zhèn)里牌嶺村村民劉金鎖說。每天早晨，平定郵政縣級郵件處理中心會將中通、圓通、極兔等多家民營快遞公司的包裹與郵政的包裹一同發(fā)往全縣7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的郵政郵件處理中心，由鄉(xiāng)郵員投送到村級郵政快遞便民服務(wù)站點(diǎn)，使偏遠(yuǎn)地區(qū)村民也能便捷地收到民營快遞企業(yè)的包裹。
3年來，山西省分公司累計(jì)投入6.88億元，用于省、市、縣、鄉(xiāng)共130個(gè)處理中心及共配中心的新建及改造工程，有效改善了全省寄遞物流基礎(chǔ)設(shè)施。在縣及縣以下建設(shè)34個(gè)縣級“三合一”中心、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配中心、1.07萬個(gè)村級站點(diǎn)、4.2萬個(gè)自提點(diǎn)（其中自建1.6萬個(gè)）。交郵合作場地復(fù)用由36處提升至541處，累計(jì)開通交郵聯(lián)運(yùn)線路41條；郵快合作建制村覆蓋率由64%提升至78.34%。
在強(qiáng)化能力建設(shè)的同時(shí)，山西省分公司積極探索“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”模式，通過不斷疊加服務(wù)功能，調(diào)動店主的積極性，讓站點(diǎn)成為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)不斷延伸的觸角。
在晉中市平遙縣古陶鎮(zhèn)東城村的馨月郵政便民服務(wù)站內(nèi)，不斷有顧客進(jìn)入便民站購買商品或寄、取包裹?！班]政給我的店帶來了人氣?！狈?wù)站負(fù)責(zé)人張曉東在村里經(jīng)營百貨商店，多年來生意一直不溫不火。加盟郵政便民服務(wù)站后，包裹代收代投業(yè)務(wù)、進(jìn)銷存系統(tǒng)、商戶收單、積分兌換、站點(diǎn)轉(zhuǎn)介客戶、批銷大單品……不斷有新的郵政業(yè)務(wù)疊加到小店，也引來了客流量，帶動商品銷售額“水漲船高”。和張曉東一樣借助便民服務(wù)站把生意做得紅紅火火的，還有運(yùn)城市永濟(jì)市張營鎮(zhèn)康蜀村郵政綜合便民服務(wù)站負(fù)責(zé)人李東紅。他利用“郵掌柜”系統(tǒng)經(jīng)營批銷業(yè)務(wù)。每天，李東紅將生活用品購買鏈接發(fā)送到村民微信群里。只要村民點(diǎn)擊下單，就能享受到送貨上門的購物便利。今年，李東紅的站點(diǎn)累計(jì)代收代投郵件1.7萬件，批銷大單品5萬余元，成為全村最火的一家商超。
把村民的事兒裝在心里，實(shí)實(shí)在在地幫助他們解決遇到的困難，企業(yè)也會得到農(nóng)民最樸實(shí)的回報(bào)。截至11月底，山西省分公司實(shí)現(xiàn)快遞進(jìn)村業(yè)務(wù)量1.71億件，同比增長51.32%；收寄農(nóng)產(chǎn)品4880萬件，形成收入1.74億元，同比增長32.28%。同時(shí)，通過推進(jìn)“社區(qū)+社群”“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”模式，獲客引流45.8萬人次，帶動存款余額新增21億元，轉(zhuǎn)介AUM18.20億元，寄遞增收1352萬元。
“農(nóng)村市場是山西郵政改革與發(fā)展的‘壓艙石’?！鄙轿魇》止军h委書記、總經(jīng)理孫洪均說，“傾心傾力解決好困擾農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的融資難、銷售難、物流難等問題，也同步提升了企業(yè)的農(nóng)村寄遞物流服務(wù)保障能力、數(shù)智化綜合服務(wù)能力、農(nóng)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同服務(wù)能力、郵政惠農(nóng)數(shù)據(jù)整合服務(wù)能力。山西郵政有責(zé)任、有能力、有信心承載起更多的使命和重任，在助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，讓山西郵政高質(zhì)量發(fā)展的路子越走越寬廣?！?/p>
郵車宣傳入村，滿足農(nóng)民需求。
山西郵政直播帶貨，助特色農(nóng)品暢銷全國。
搭建農(nóng)品上行快速通道，助農(nóng)過上好日子。
“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”把郵政服務(wù)延伸到偏遠(yuǎn)山村。
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