金秋南國,瓜果飄香,又是一年豐收時?!敖衲?,在外省蜜柚提早上市、同質化農品競爭激烈的情況下,多虧了郵政,幫我們打通銷售渠道,讓14萬斤梅州柚走出山區(qū),遠銷重慶、山東等地,銷售收入達到60多萬元,為我們柚農辦了件大好事!”廣東省梅州市大埔縣茶陽鎮(zhèn)聚德蜜柚農業(yè)合作社經理張德奕喜悅之情溢于言表。
2020年以來,在廣東省郵政分公司的部署下,梅州市郵政分公司以助力鄉(xiāng)村振興為出發(fā)點,大力開展梅州柚惠農合作項目,圍繞合作社、家庭農場及產業(yè)鏈上下游經營主體一類客群,針對其三大痛點,實現(xiàn)與梅州柚產業(yè)鏈的全方位對接,幫助柚農“產出來、運出去、賣得好”,全面助力梅州市政府開展農產品“12221”行動,促進產銷對接。據了解,今年梅州郵政與9家大型農村合作社建立合作關系,截至10月底,累計銷售梅州柚179萬斤,銷售額達667萬元。
建品牌 “柚”出新意
梅州地處全球柚類種植的優(yōu)勢緯度地帶,光照時間長,晝夜溫差大,生產的柚果品質佳,是全國最大的蜜柚主產區(qū),素有“中國蜜柚之鄉(xiāng)”之稱。作為梅州的龍頭農產品,梅州柚也被列為全國郵政100個基地農產品項目之一。按照集團公司關于強力推進基地建設、做大農產品進城規(guī)模的統(tǒng)一部署,廣東郵政提出梅州柚項目要集全省之力“做大規(guī)模、做出影響力”。
為了助力梅州柚的品牌建設,廣東郵政為梅州柚進行了形象設計,以“梅州好山好水出好柚”為主思路,推出“柚出梅州,柚好郵好”的廣告宣傳語,并針對蜜柚的特點,設計了兩款抗壓禁摔的產品外包裝箱,全力推動梅州柚發(fā)展步入快車道。
9月2日,全國首家以“柚”為媒的主題郵局——梅州柚主題郵局舉行了揭牌儀式。該主題郵局匯集了近百種柚類特色衍生產品,消費者除了可以通過線上線下購買梅州柚特色產品及文創(chuàng)產品,還可以選購梅州題材的紀念封和明信片,把梅州的美麗山水人文寄出去。通過設立主題郵局,將傳統(tǒng)的郵政服務與梅州特色農業(yè)、梅州柚文化創(chuàng)意有機融合,為游客提供了一個深入了解梅州柚品牌文化的場所。
拓銷路 雙線聯(lián)動
9月以來,在廣東省分公司的支持下,梅州市分公司以“擦亮梅州柚品牌,郵政助力走全國”為主題,舉辦了豐富多彩的線上線下銷售活動。
梅州郵政聯(lián)合當地政府舉辦梅州柚開采節(jié),依托抖音、西瓜視頻、今日頭條等直播平臺和資源,提升消費者對梅州柚的品牌認知,擴大品牌影響力。在今年郵政“919電商節(jié)”期間,將梅州柚提報集團公司的“萬人拼團活動”,通過郵樂優(yōu)鮮APP,以“預售集單+網點自提”的方式開展社區(qū)團購活動,讓梅州柚遠銷新疆、西藏、寧夏、四川、吉林等地。參與南粵分享匯平臺線上活動,利用節(jié)日契機推廣梅州柚作為單位工會福利品,實現(xiàn)規(guī)模集采。通過郵樂直播間和企業(yè)抖音號開啟直播渠道,積累粉絲資源;與梅州市電子商務協(xié)會聯(lián)合開展梅州柚直播營銷活動,以直播帶貨方式提升銷量。
為了推進梅州柚產銷對接,今年,梅州郵政首次聯(lián)合渠道商、批發(fā)商以及郵樂農品、鏈果公司,以供應鏈合作購的方式,將梅州柚運往山東、湖南、湖北、上海、新疆和香港等地銷售。走進當地水果批發(fā)市場、萬潤萬家和百果園等超市,市民就可購買到來自原產地的梅州柚。
促協(xié)同 引流活客
著眼于服務梅州柚全產業(yè)鏈,廣東郵政注重板塊協(xié)同,整合郵銀資源,推進客戶深度開發(fā)。為解決柚農“融資難”問題,梅州郵政將貸款業(yè)務營銷員掛鉤到網點,以網點為主要陣地,郵銀共同協(xié)調推進,及時解決收購商資金問題,以貸款為抓手,爭取收購商對公賬戶開立及資金沉淀;聯(lián)合寄遞事業(yè)部推出“優(yōu)惠寄”活動,對郵政代理金融客戶給予寄遞補貼,引導柚農將資金留存在郵政;充分利用協(xié)議存款、理財、基金、保險等產品進行組合營銷,回籠客戶資金,提升客戶在郵政的總資產;鼓勵柚農開立郵儲賬戶,如柚農使用郵政代理金融結算,則相應提高蜜柚的收購價,以此大大提高了柚農使用郵儲的積極性,促進了活期余額的提升。截至10月底,梅州郵政在蜜柚主產區(qū)已實現(xiàn)新增金融總資產2億多元,歸集資金1.5億元。
為解決柚農“寄遞難”問題,助力優(yōu)質農產品走出大山,廣東郵政利用郵政寄遞網絡覆蓋全國、網點遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢,組開梅州柚專班郵車,先后發(fā)往山東、西藏、青海、上海、重慶、北京、吉林、四川、寧夏等?。▍^(qū)、市),運輸總量達到10萬斤。相關活動被社會媒體廣泛報道,使郵政農品寄遞的品牌形象深入人心。
在去年開通梅州柚省內特快寄遞業(yè)務后,今年,廣東郵政又推出梅州柚省際特快寄遞服務,進一步縮短了寄遞時限,在滿足消費者嘗鮮的同時,也提高了梅州柚項目的收益。據統(tǒng)計,截至10月底,梅州郵政累計發(fā)寄梅州柚30.6萬件,形成寄遞收入740萬元。