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　　今年以來(lái)，為順應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展要求，湖北省十堰市城區(qū)郵政分公司依靠“盯項(xiàng)目、抓融合、塑口碑”三大法寶，實(shí)現(xiàn)了代理保險(xiǎn)上規(guī)模、增效益。截至7月8日，該分公司累計(jì)新增代理保費(fèi)3.04億元，同比增長(zhǎng)37%。

　　“盯”住項(xiàng)目

　　大海航行靠舵手，規(guī)模發(fā)展靠項(xiàng)目。如何成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)？唯有破舊立新，大膽嘗試。城區(qū)分公司轉(zhuǎn)變思路，以“三個(gè)圍繞”為核心，尋求新商機(jī)、新效益。

　　各支局圍繞精準(zhǔn)脫貧，做好項(xiàng)目挖掘。茅箭支局密切關(guān)注精準(zhǔn)脫貧政策導(dǎo)向，成功發(fā)掘“武當(dāng)路復(fù)線工程”拆遷項(xiàng)目，給支局帶來(lái)新增存款600萬(wàn)元的同時(shí)新增保費(fèi)100余萬(wàn)元。

　　圍繞地方政府，抓好基層對(duì)接。柏林支局與鎮(zhèn)政府合作，通過舉辦文化節(jié)、社區(qū)聯(lián)誼會(huì)等方式，加強(qiáng)互動(dòng)共建，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展尋求支持。2月份，柏林支局通過與鎮(zhèn)文化站聯(lián)合開發(fā)“文化節(jié)”項(xiàng)目，新增客戶100余人，新增保費(fèi)250萬(wàn)元。武當(dāng)山支局圍繞中小企業(yè)，抓好關(guān)鍵人拜訪，實(shí)現(xiàn)批量獲客。該支局成功與“老木匠”工貿(mào)公司建立聯(lián)系，在該廠區(qū)召開“中郵優(yōu)享人生”專場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，一次性簽訂“中郵優(yōu)享人生”保單19單，保費(fèi)金額達(dá)51萬(wàn)元。

　　“抓”緊融合

　　“我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ频摹O交+期交+定期+理財(cái)’產(chǎn)品組合，兼顧了客戶收益和資金流動(dòng)性，很受客戶歡迎?！比咧Ь掷碡?cái)經(jīng)理何卉君介紹說。

　　這是城區(qū)分公司按照“共享共建、共創(chuàng)共用”的思路，融合發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)打出的產(chǎn)品“組合拳”。此外，該分公司從營(yíng)投協(xié)同展業(yè)、客戶資源互通、經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣等方面，巧做“融合”文章，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　為充分挖掘投遞隊(duì)伍的營(yíng)銷潛力，該分公司通過營(yíng)投聯(lián)合進(jìn)社區(qū)、營(yíng)投聯(lián)合開沙龍、營(yíng)投傳幫帶等方式，快速提升投遞隊(duì)伍的營(yíng)銷能力。投遞員在郵路上發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的客戶，便將其引流到金融業(yè)務(wù)上來(lái)。上半年，城區(qū)分公司營(yíng)投聯(lián)合進(jìn)社區(qū)300余次，聯(lián)合開展沙龍200余場(chǎng)，投遞員引流郵路客戶80余人，帶來(lái)新增保費(fèi)300余萬(wàn)元。同時(shí)，在集郵品鑒會(huì)、世界郵展宣傳中搭載代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，成功開發(fā)客戶20余名。二季度，城區(qū)分公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，截至6月底，季度新增保費(fèi)4090萬(wàn)元。

　　“塑”造口碑

　　“金杯銀杯不如百姓口碑，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展難的不是產(chǎn)品，而是口碑，要樹立口碑，就必須有好服務(wù)?！背菂^(qū)分公司金牌營(yíng)銷員任靜分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　汽配城支局大堂經(jīng)理陳鵬深以為然。有一次，家住當(dāng)?shù)仄鋸V場(chǎng)附近的楊先生在支局辦完業(yè)務(wù)剛要出門就遇暴雨。楊先生在網(wǎng)點(diǎn)大堂顯得焦急萬(wàn)分。陳鵬上前詢問得知，楊先生要趕往武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)，而預(yù)約的車輛無(wú)法按時(shí)前來(lái)。眼看要趕不上登機(jī)了，楊先生急得直跺腳。陳鵬經(jīng)請(qǐng)示后迅速開車把楊先生送到機(jī)場(chǎng)。沒想到，兩個(gè)月后，楊先生找到陳鵬當(dāng)面致謝，并提出自己有80萬(wàn)元閑置資金，希望陳鵬幫忙推薦合適的金融產(chǎn)品。最后，楊先生在陳鵬的建議下，購(gòu)買了60萬(wàn)元定期產(chǎn)品和20萬(wàn)元期交保險(xiǎn)。

　　“我以前沒買過保險(xiǎn)產(chǎn)品，但我相信你，你給我推薦的，肯定錯(cuò)不了?！睏钕壬鷮?duì)陳鵬說。

　　“服務(wù)之所以能打動(dòng)人，就在于點(diǎn)滴的小事。從這位客戶的身上，我也悟到了營(yíng)銷的真諦?！痹谥Ь窒?huì)上，陳鵬分享了自己的營(yíng)銷心得。

　　城區(qū)分公司一貫倡導(dǎo)員工在能力范圍內(nèi)，幫助客戶排憂解難，同時(shí)，也努力通過各種客戶聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)豐富服務(wù)內(nèi)涵。如2月份開展的“鬧元宵”猜燈謎活動(dòng)、3月份開展的“女神節(jié)”插花活動(dòng)、5月份開展的“母親節(jié)”觀影活動(dòng)、6月份開展的“兒童節(jié)”親子活動(dòng)等都拉近了與客戶的距離，贏得了口碑，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！跬觚堷P